“價格戰”一般是指企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為，其主要內部動力有市場拉動、成本推動和技術推動，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額等。　　一、為什么企業熱衷價格戰　　　　價格是產品銷售的一大利器，想必不少門窗代理商已經感受過，但如何利用好這把雙刃劍卻是一大難題。如今的價格戰已經陷入了瓶頸，其效用在不斷降低。為了更好的顯現價格的優勢，門窗代理商可從以下兩個方面著手：其一，根據市場價格的變化了解自身以及對手的綜合情況，并按照實際情況進行自身價格調整;其二，在商品銷售遇冷的時候，適當的降低產品的價格以發生反應消費動力，從而提高產品銷售的總利潤。　　　　二、價格戰非長久之計　　　　眾所周知，價格戰是當代社會較顯著的特征之一，幾乎所有的行業都涉入這場戰爭。如果說門窗代理商沒有加入價格戰的覺悟，那么就out了。雖說價格不是決定消費者是否購買產品的標準，但它確確實實是影響商品供求關系的重要因素。把握價格的走勢，門窗代理商就可以輕松把握市場變動。　　　　價格不是多功能藥，門窗代理商不應過度依賴。過度的應用價格會使市場規律崩潰，從而造成無法估量的市場危機。因此，把握好價格調整的度，才能真實實現利潤非常大化的目標，即門窗代理商必須要謹慎打好價格反擊戰。　　　　社會主義市場經濟下，產品價格的高低往往與商品供求成直接相關，因此，為了在競爭中獲得生存和發展，門窗代理商必須要巧用價格塑造品牌優勢，保證利潤實現非常大化。　　　　雖然價格戰能帶來短暫的銷售優勢，但是價格優勢只是一方面的，長此來看門窗代理商唯有做好產品質量，提供優良的服務，完成更高水平的營銷，門窗代理商才能從根本上得到升級，完成逆轉。　　　　　　 [詳情]

　　在消費水平逐步提高的當下，很多人選擇這款鋁合金門窗產品考慮的不僅僅是價格的因素。尤其對于鋁合金門窗這種耐用產品類型來說更是如此，這變得不僅是用戶需求，更是消費理念的轉變。80、90后的異軍突起使得整個市場上的消費者結構發生了很大的變化。門窗加盟商在這種行業背景下，也需要根據時代變化，針對變化著的消費需求來謀求發展方向。　　一、什么是消費需求　　　　消費需求是指消費者對商品的需求和需求，在商品經濟尚不發達的時期，消費者的消費領域比較狹窄、內容很不豐富、滿足程度也受到限制，處于一種壓抑狀態。但是隨著市場經濟的發展，人們生活水平的提高，門窗加盟商受眾的消費需求也在不斷的變化之中，呈現出多樣化、多層次的趨勢。當消費需求不再壓抑，與時俱進也就成為門窗加盟商的必行之舉!　　　　現如今，消費者的消費需求向著廣泛化與高度化的方向發展，即消費者在對產品和服務的消費上的追求與關注越來越廣泛、且從低層次的生理需求向高層次的精力需求邁進，也就是說消費者不僅要求鋁合金門窗產品要有舒適實用性，還要滿足美觀、環保等需求。　　　　二、需滿足消費者情感需求　　　　情感需求是一種感情上的滿足，一種心理上的認同。由于消費觀念的變化和消費水平的提高，人們購買商品不單純是為了滿足生活的基本需求，而且還需要獲得精力上的享有，從而產生了情感需求。門窗加盟商在生產、銷售的時候需滿足顧客的情感需求　　　　清楚消費者消費需求的變化趨勢之后，門窗加盟商就要與時俱進，采取實際行動滿足消費者需求：一方面，門窗加盟商要創變新產工藝，生產出具有舒適性、實用性、美觀性、環保性和個性化的產品，滿足消費者的多重需要;另一方面，門窗加盟商在生產產品、市場營銷、進行服務的過程中要注入文化內涵、保證服務品質，誠實守信、耐心熱情，讓消費者滿意，滿足消費者的情感需求。　　　　因為技術水平的提高，鋁合金門窗產品之間的差距也越來越小，這就讓情感需求占據消費需求的權重越來越大，滿足消費者的感性需求也將是門窗加盟商發展一大方向;目前，消費者開始追求個性化與健康化，消費者在市場經濟的發展過程里已經歷練出來，不再是簡單的物質消費，產品的設計與健康性的比重慢慢擴大，門窗加盟商引起重視。　　　　因此，在當下的市場上，門窗加盟商想要在未來的市場競爭上取勝，就必須要不斷迎合消費者需求，唯有緊隨消費趨勢，才能在未來的競爭市場上取勝。　　 [詳情]

隨著國家經濟穩步發展及生活質量提高，人們對生活檔次的要求也日漸提高，在此契機下,門窗市場發展得非常迅猛，因此，許多代理加盟商都很看好這個市場，想要選擇加盟門窗行業。但很多加盟商入行前都未曾接觸門窗這個行業，在做選擇之時，根本不知該從哪些方面去考察和判斷門窗廠家的可信度。今天，富軒門窗借此與您探討一下，鋁合金門窗加盟應如何選擇門窗品牌。不少加盟商可能會一味地追求所謂的，認為名氣大的牌子就一定能給他創造利潤，卻忽略了一個非常重要的問題—門窗廠家能為他提供到哪些有利的服務??門窗產品知識的有經驗話培訓、店面裝修形象的打造和及人員的配置、售后維護及市場分析等等方面的扶持服務，其實這些才是較重要的。殊不知有些比非常大的門窗廠家有了一定市場地位后，就開始忽視終端建設，給加盟商提供的服務更承諾也很難做到位，加盟這樣的根本不利于加盟商發展，較終將會給加盟商帶來非常大的困擾。?或許很多加盟商可能認為，自己店鋪擁有了比較好地理位置，無論加盟任何品牌都可以獲得豐厚回報。或許有可能，但是這種想法絕不可取，在當今市場競爭激烈的年代，僅僅只是擁有好的地段是遠遠不夠的，缺少門窗品牌廠家強有力的營銷支持及科學的市場營銷指導做后盾，要想開拓市場無疑結果是困難重重。?綜上所訴，鋁合金門窗加盟商在選擇門窗產品品牌的時候時應客觀，避免主觀盲目性，選擇理念超前、講求誠信、服務、支持能力強、社會責任意識強的門窗品牌企業。惟有這樣，才能做出正確加盟決策，實現雙方共贏的局面。?文章出處：【富軒門窗官網http://www.gcfuson.com ?喜居貓商城http://www.xijumall.com】 [詳情]

門窗加盟商發展呈現不景氣已是整個行業的共同遭遇，隨著80后和90后漸漸成為了門窗市場消費主體，他們除了對門窗產品性價比有需求之外，更是對于門窗產品的個性創意有著非常高的要求。富軒門窗認為在當今這個創意主要消費的時代，門窗加盟商要將產品打造成有“思想”的門窗，富含文化內涵的門窗，通過多元化的渠道去吸引、滿足消費者。　　1、借助品牌形象提升銷售?當今時代，門窗加盟商之間的競爭已不僅是品牌和產品的競爭，更是營銷手段的競爭。初級的門窗加盟商賣的是產品，中較賣的是服務，高等賣的則是思想。不難發現，大多數門窗加盟商的營銷理念還是停留在初級和中級層面的。在消費群體日益年輕化的趨勢下，門窗加盟商顯然不可能面面俱到，但是有目標性的“賣思想”才是門窗加盟商上上之選。?對于一個門窗加盟商來說，產品銷售是較終的目的，服務做的好能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業統籌全局的戰略方針，是核心。門窗加盟商要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務質量可以彌補核心產品上的不足。?任何門窗加盟商的產品都不可能一體地超越對手，只能是各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是較重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了門窗加盟商的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。?2、多元化促銷產品?前些年，中國的市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進程的加速，具有較強品牌力的門窗加盟商品牌開始從單一渠道到多元渠道的轉型，逐漸地，營銷渠道多元化被大眾門窗加盟商和企業所接受和認可，并且取得了不錯的市場業績。?　　營銷渠道多元化使門窗加盟商擺脫了傳統渠道的束縛，迎合了市場戰略和差異化戰略，對于門窗加盟商和企業品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。 [詳情]

門窗代理店的銷售人員肯定碰到過不少不愿開口交流的顧客，這時門窗代理店導購員該怎么辦呢?今天富軒門窗教教您怎么做：　　1、先給顧客充足的瀏覽商品的時間?顧客進入門窗代理店時如果表情比較冷淡不熱情，那么我們就采取適度熱情迎賓，不要馬上迎過去追著問東問西。讓顧客在門窗代理店內瀏覽產品，保持與顧客之間有2-3米的距離，而且不要一直把目光盯著顧客，給予顧客充足的選購門窗時間。?2、注意觀察顧客動作 適宜的介紹商品賣點?當顧客停留在某款門窗產品前仔細打量產品時，這時候門窗代理店的導購才可以走過去，但要保持1米左右適當距離。開場先介紹此款門窗有什么賣點，并且應該是通過觀察顧客的興趣點，要點去介紹顧客當時較好感興趣的門窗賣點。?3、適當的給出搭配或者選購的建議?當門窗代理店導購介紹完門窗賣點以后，如果顧客沒有表出現反感的感覺，或者是身體姿態沒有主動離開門窗代理店的趨勢，那表示顧客接受了我們導購員的建議。這時可以適當的停一下，就如何挑選類似款門窗給一些個人建議。給出挑選提議之后還可以加一句：您覺得呢?既可以表示出尊重顧客自己的想法，又不會有強加意見給顧客的感覺。同時門窗代理店導購員可以通過這類問法，可以讓顧客愿意開口交流。?4、當顧客有流露出不想交流的感覺時，應微笑暫停話題?在與這類顧客的整個交流過程中，如果遇到顧客直接告訴我們：“你不用管我自己先看一下。”這時門窗代理店導購可以微笑著說：“好的，您先看，有什么需要可以隨時咨詢我。”繼續保持2-3米的距離，只要留意顧客接下來的行動即可。?其實不管進門窗代理店的是怎樣的顧客，門窗代理店銷售導購人員都要拿出十足的耐心。對于這類不喜歡交流的顧客來說，門窗代理店銷售人員更應該以服務態度去打動他們;不要一味自顧自的推銷產品，可以適當的留些資料給他們，保持一定的安全距離才能讓消費者心理感到舒適。如此消費者才可能選擇本品牌門窗產品。?文章出處：【富軒門窗官網http://www.gcfuson.com ?喜居貓商城http://www.xijumall.com】 [詳情]

　　在剛剛過去的2015年，鋁合金門窗行業可謂是動蕩波折，年初的股市動蕩影響了各行各業間的企業資本運轉，隨后又是房地產等上游行業黃金期宣告終結，年中時候企業高管離職潮起，加上年末各種質量門事件。富軒門窗認為門窗加盟商在2016年能否重回行業高峰期呢？2016年鋁合金門窗行業又會有怎樣的動態趨勢呢？　　　　1、鋁合金門窗行業高峰難回　　　　對于深受市場洗禮的鋁合金門窗行業，大家較關心的莫過于2016年的發展趨勢，今年的鋁合金門窗市場是否還會繼續走低呢?行業低迷到底還要熬多久?　　　　門窗加盟商尤其關注房地產的銷量和走勢，對于2016年的判斷，整個房地產行業是危而不倒，向陽而生的。中點政策提出今年房地產要著力去庫存，從全國商品房總體銷售量趨勢來看，2015年全國樓市銷量增長了7.4%，這對整個鋁合金門窗行業是好消息。　　　　2、營銷模式轉型升級勢在必行　　　　當砍價會模式完全失去效用后，2015年工廠搶購模式一時間成為主流，那么，今年又會出現怎樣的營銷潮流?據鋁合金門窗相關業內人士分析指出，設計已成為撬動鋁合金門窗相關上下游產業的杠桿，2016年，以設計為主題的營銷活動將成為發展主流，讓消費者參與設計、認識產品到認同品牌或將成為今年的營銷趨勢。　　　　隨著互聯網的大肆興起，互聯網非常大的成本是用戶獲取成本，其實門窗加盟商從網絡獲利可以利用先進的管理軟件和鋁合金門窗門店老客戶資源，低成本的大量發布銷售信息，通過老客戶拉到新客戶，自建單獨網絡渠道，展示誠信形象，獲得消費者好感。　　　　 [詳情]