可是即便如此，相對于整個國內光伏市場的體量，目前的嘉興乃至全國光伏B2C市場仍然只能算是九牛一毛。“國內光伏B2C市場的發展已經進入了第二階段，‘圈內人的游戲’變成了全民參與。”王世江表示，“由于業主不再是有經驗人士，所以光伏產品的價格也不再是決定性因素，系統集成商能否提供從產品采購到安裝再到入網等一系列手續辦理的一條龍服務，成為決定市場成長的較關鍵所在。”  

    王世江進一步分析道：“普通老百姓并不會像企業主一樣，精心計算經濟效益。宣傳引導加上良好的用戶體驗，就能讓家庭光伏電站將和太陽能熱水器一樣，迅速安裝到千家萬戶的屋頂上。”  

    張為也對此表示贊同，他補充道：“盡管家庭光伏電站的收益率已經遠高于許多打理資金產品，但實際上大部分家庭用戶建設光伏電站不光是為了節省電費、賣電盈利，而是一種對節能減排、綠色生活的追求。在光伏企業良好服務的基礎上，如果相關部門能用諸如‘光伏下鄉’之類的政策加以引導，國內光伏B2C市場一定能夠迅速發展起來。”  

    實際上，據錢晶介紹，目前晶科已經可以提供包括咨詢、設計、報價、安裝、運維、并網、申請補貼和貸款在內的一條龍服務，其中，貸款環節晶科將有固定合作的商業銀行，客戶可以用電站的資產做擔保獲得貸款，根據貸款的年限獲得不同利率。這樣一來，初始投入資金過高的問題也解決了。  

    不過錢晶也坦言，對于居民分布式業務，晶科的戰略是分階段發展，當前目的只是讓居民了解和熟悉光伏這一技術，其宣傳的意義更大，也并不指望其能貢獻巨大的利潤。