阜寧縣益林鎮素有“中國玻璃工藝品之都”的美譽，每年廣交會上展出的玻璃工藝品，益林手工玻璃工藝品占80%以上，產品暢銷歐美、日本等30多個國家和地區，帶動了許多老百姓走上富裕之路。今年該鎮玻璃產業銷售將打破5億元，自營出口創匯超千萬美元，被列入市十大產業集群。

    該鎮在發展壯大玻璃工藝品產業過程中，既注重保持手工玻璃工藝品的傳統特色，又引導其向深層次發展，努力做到“五大轉變”，已初步形成深中求優、優中求大、大中求特、特中求精的新格局。

    相關部門引導  由企業集中向產業集群轉變

    產業集群是較有精力、較有后勁的增長較，也是加快新型工業化進程的必然選擇。益林鎮在推進玻璃產業發展上，投入近500萬元，規劃新建了“江蘇益林玻璃工藝品產業園”，依托這一載體，引進與玻璃產業相關的項目向園區集聚，引導玻璃企業向園區集中，帶領全民到園區創業，實現玻璃工藝品生產由“一家一戶”作坊式向工廠化轉變，零散型向基地型轉變，粗放型向集約型轉變，實現了企業集中向產業集群轉變，形成玻璃產業集群新特色。據統計，近3年全鎮共新上超千萬元玻璃制品項目13個，總投入近3億元，其中外資投入520萬美元；新辦生產玻璃工藝品的民營企業86家，注冊資本超億元；新培植有經驗特色村2個；現在共有大中小玻璃工藝品生產單位630多家，其中進園區企業35家，擁有自營出口權的企業7家，有上萬人從事這一產業。

    規范運作  由無序競爭向行業自律轉變

    過去，益林鎮玻璃工藝品企業中存在無序競爭，壓級壓價，相互傾軋的“窩里斗”現象。為了規范化運作，促進共同發展，該鎮按照“管理規范、服務優異、信息共享、行業自律、協調發展、互生共榮”的原則，組建了“玻璃工藝品行業協會”，以協會為平臺，開展服務，形成資源共享，行業自律的新格局。協會定期籌備企業家到先進地區考察，每年籌備職工培訓不少于10次。通過協會牽頭，統一組團參加廣交會，統一購銷基準價格，完全打破企業之間信息保密、資源獨享、價格傾軋的不良競爭行為。該鎮一體實施企業上網工程，推進企業信息化進程，聘請有經驗人才搞好信息服務，為企業收集、篩選、發布各類信息，從而促進了企業無序競爭向行業自律的轉變。

    品牌打造  由借牌入市向創建品牌轉變

    打造可靠品牌，提高創新能力。對產業集群來說，打造一個區域性的統一品牌十分重要，品牌競爭力決定企業核心競爭力。過去，益林玻璃工藝品沒有自己的品牌，都是借助人家的品牌進入全部市場，名為企業，實際上是人家企業的“生產車間”。為此，近年來，該鎮把玻璃企業產品創牌作為打造玻璃產業集群的重頭戲，一刻也沒有放松對產品質量和技術的追求。該鎮對企業創品牌實行重獎，承諾凡獲國家、省、市品牌產品分別給予50萬元、5萬元和2萬元的獎勵，獲得國家有名商標的給予100萬元重獎。同時，他們充分發揮現有企業的產業優勢、產品優勢和技術優勢，引導企業加快科研開發。在和上海硅酸鹽研究院聯合的基礎上， 籌備上規模的玻璃企業和大專院校、科研院所建立“產學研”聯合體，全力打造益林玻璃工藝品發展新平臺。“創牌奪優”頻頻出彩，該鎮玻璃產業先后獲省、市品牌6個，其中“阜泰”牌玻璃工藝品獲省品牌產品稱號。形成創一只品牌，帶一個產業，富一方百姓，強一片經濟的格局。

    市場拓展  由全部市場向內外并舉轉變

   “市場無限大，就看你營銷本事大不大。”長期以來，益林鎮的玻璃工藝品市場一直在國外，“墻內開花墻外香”。近年來，該鎮按照“產品升級不換代，市場國內又國外”的思路，著力在開拓國內外市場上下功夫。    今年，該鎮新建了1萬多平方米的玻璃工藝品商城，并正在著手組建中國玻璃工藝品博物館，逐步打造成像浙江溫州紐扣那樣的大市場，逐步把國外客商引導到益林來交易，形成基地在益林、銷售在益林的產加銷格局。同時，他們借鑒國內大公司、大集團的做法，在全國大中城市招聘區域代理商，還引導企業在廣州、上海、北京等國內10多個大中城市設立“益林玻璃工藝品”直銷窗口，在美國、意大利、丹麥等國家設立境外銷售公司，從而拓寬了產品銷售渠道，提高了益林玻璃工藝品的知名度。為開辟網上銷售渠道，益林鎮于今年初投入資金30多萬元，設立了政務網。該鎮嘉業玻璃公司做起了網上生意，輕點鼠標，網絡生意盡在瞬間成交。今年前9個月，該公司在網上銷售產品500多萬件，利稅比去年同期大增。他們還籌備全鎮46家上規模的玻璃企業家家上網，設立中英文界面，定期發布玻璃產品信息，擴大國內市場份額，努力使玻璃工藝品成為益林享譽國內外的代名詞。

    產品類型 由小件產品向大件產品轉變

    質量是企業生存的根本，品種是企業發展的精力，創新是企業騰飛的核心。過去，粗放型成為制約益林玻璃工藝品提升效益的屏障，小件產品多，大件產品少，市場價格低。為了引導玻璃工藝品由小件產品向大件產品轉變，該鎮出臺優惠政策，重獎激勵，扶持玻璃企業大投入、大開發、大發展。鑫泉禮品有限公司和國外合作投入資金1200萬元，新上10臺電熔爐，生產高等玻璃產品，價格較普通玻璃工藝品成倍翻番。鎮干部與規模企業實行“契約式”服務，幫助企業技改擴能上項目，全鎮10多家規模企業新上了爐臺和傳導窯生產線，實現了小燈工向大燈工的轉變，又提高了產品的美譽度和光潔度。