１１月２５－２９日，根據(jù)公司安排，亞洲區(qū)兩名工作人員參加了第２８屆中東五大行業(yè)建材博覽會。該展會是中東地區(qū)非常大的建筑、建材及建筑服務(wù)類展覽會，是掌握中東建材市場的有地位展會。據(jù)組委會統(tǒng)計，有來自６０個國家和地區(qū)的３千多家企業(yè)參加了此次展會。來自阿聯(lián)酋、沙特、埃及、印度、伊朗、其他海灣國家、非洲和歐洲等國家和地區(qū)的有經(jīng)驗觀眾近４萬人，其中海外參觀者占３０％。

    我公司在ＢＩＧ５展會擁有９ｍ２雙開口攤位，并現(xiàn)場砌筑了二面墻體做裝飾，五天累計接待客戶千余人，實際成交１１．７５萬美元，意向成交２４萬美元。本次展會的客戶大部分來自阿聯(lián)酋、沙特、伊朗、阿曼、巴林、卡塔爾等中東國家，有少部分客戶來自非洲和歐洲，其中中東客戶有近２０％是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商處購買，品牌和企業(yè)形象推廣效果不錯。通過此次參展，我們認(rèn)為：

　  １、要進(jìn)一步提高產(chǎn)品在中東市場知名度。雖然我公司產(chǎn)品出口中東市場已有近十年的歷史，但產(chǎn)品包裝基本都是以中性箱的形式出現(xiàn)，建筑市場上知名度不高。而接下來的十年。將是中東市場的建筑高峰期，尤其是阿聯(lián)酋、沙特等富裕國家，建筑市場的需求將成倍增長。因此在今后的工作中，我們應(yīng)加速擴(kuò)展中東市場的商標(biāo)注冊，投入資金，做好廣告宣傳，擴(kuò)大市場知名度，提升品牌價值。

　　２、要進(jìn)一步鞏固和培養(yǎng)中東市場經(jīng)銷商。經(jīng)過十多年的市場開發(fā)，中東市場，尤其是阿聯(lián)酋市場的主要玻璃磚進(jìn)口商和經(jīng)銷商都與我們有聯(lián)系。受激烈競爭的影響，尤其是河北廠家的低價進(jìn)入，晶華玻璃磚與河北玻璃磚之間的競爭不斷加劇，晶華玻璃磚經(jīng)銷商之間的競爭也在惡化，整個玻璃磚市場將受到?jīng)_擊。因此，在明年的工作中，鞏固和培養(yǎng)中東市場的主力經(jīng)銷商將是亞洲區(qū)的主要工作。

　　３、要進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，擺脫惡性競價。在與客戶的溝通交流和市場走訪中發(fā)現(xiàn)，中東市場價格并不低，中間商利潤空間在３０－４０％，因此玻璃磚市場還有很大的拓展空間。但由于河北廠家低價銷售，經(jīng)銷商的競爭加劇，較終可能導(dǎo)致市場萎縮。因此，進(jìn)一步提升晶華玻璃磚品質(zhì)與品牌十分重要，讓市場自然選擇，逐漸脫離價格競爭的惡性循環(huán)。

　　４、集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合參展，進(jìn)一步提升參展實力。此次展會上，我們的攤位產(chǎn)品明顯單一，不足以彰顯我們集團(tuán)的實力。玻璃與玻璃磚產(chǎn)品都屬于建材行業(yè)，銷售渠道有共通之處。建議在今后的參展中，能否籌備振華公司的建材產(chǎn)品，玻璃磚，浮法原片及深加工，聯(lián)合參展，共同特裝，費用分擔(dān)，可非常大限度降低成本，達(dá)到共同發(fā)展的目的。

　　５、堅持走出去戰(zhàn)略，加強(qiáng)對市場信息的了解和把握。走進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌觯m然只是展會，但與客戶及較終用戶的溝通是我們掌握市場較真實資料的可靠來源，可以防止僅聽進(jìn)口商一家之言的錯誤決策。同時參加全部展會是企業(yè)獲取訂單和信息較直接、較有效的途徑；是業(yè)務(wù)人員很好的鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會，既可以增長見識，也可以看到不足，激發(fā)更大的工作熱情。在過去的兩年中，我們市場份額不斷擴(kuò)大，全部性展會發(fā)揮了重要作用。為了應(yīng)對持續(xù)的市場競爭，非常大限度的規(guī)避市場風(fēng)險，保證企業(yè)健康發(fā)展，我們必須始終堅持走出去這一戰(zhàn)略。