【中玻網】“代客戶研發”半年坐收8億補助藍思科技產線景氣度超去年。“基于在消費電子供應鏈中所處地位，藍思科技每年都會收到客戶支付的研發補助。”9月20日，藍思科技副總經理、董秘彭孟武在接受上證報記者采訪時表示，與往年在會計處理上多將此補助攤入主營利潤不同，今年改為計入非經常性損益。

　　2018年上半年，藍思科技收到客戶支付的研發補助達到8.32億元，創下紀錄。這實際是供應鏈上的智能制造企業“主持下游客戶研發”、“代客戶研發”的體現。在防護玻璃領域，藍思科技已成為“技術龍頭”，大客戶、華為、小米、VIVO、OPPO等品牌客戶主要聚焦總體設計、供應鏈管理，而防護玻璃的研發、打樣試制、革新、量產正持續交到藍思科技這樣的“有經驗者”手中。

　　更值得注意的變化是，手機“雙面玻璃”、國產品牌走向中高等等趨勢正帶來好變化，藍思科技今年上半年明顯獲得了更多國產品牌客戶。而在大客戶方面，在前期不限量供貨的關鍵階段，由于技術更為成熟，藍思科技玻璃后蓋供貨暴發明顯比去年更早到來，“去年9月產量尚且徘徊在40萬片/天，11月產量才增至70萬片/天；而今年9月玻璃后蓋產量已經接近70萬片/天，還有望繼續上升，大大好于去年。”

　　去年，藍思科技第四季度創下11.5億元凈利，占到全年凈利56%。

　　解密：上半年緣何收到客戶8億元研發補助

　　藍思科技副總經理、董秘彭孟武表示，與往年相比，2018年上半年客戶支付的研發補助呈現出兩大不同，“一是隨著新產品、新技術及研發投入的增多，客戶支付的研發補助比往年更多；二是在會計處理上，以前這塊收入大多攤入主營利潤及毛利中，較難單獨列示，今年則將此計入其他業務收入并列為非經常性損益。”

　　2018年半年報顯示，藍思科技實現營業總收入約108.9億元，同比增25.78%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約4.58億元，同比增47.37%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利則為-3.96億元。

　　奧秘在藍思科技非經常性損益上。信息披露顯示，2018年上半年，藍思科技非經常性損益合計約8.55億元，其中“其他符合非經常性損益定義的損益項目”占到8.32億元，為大頭。

　　該筆8.32億元正是客戶支付的研發補助。藍思科技說明道：“公司配合各可靠品牌客戶進行新技術、新材料、新工藝、新產品等研發試制，為下半年生產旺季做準備投入了大量研發費用。本項主要為公司收到的客戶支付的研發補助。”

　　藍思科技披露顯示，其客戶主要包括大客戶、華為、三星、小米、VIVO、OPPO等。

　　據了解，由于研發投入的持續性特征，2018年上半年客戶支付的研發補助屬于“有前有后，承上啟下”，既有2017年又有2018年研發補助的兌現。

　　消費電子行業研究人士表示，防護玻璃是一個高度訂制化的細分領域，不同的終端品牌客戶每年推出新產品，而新產品要有新工藝、新技術、新產能，其中很多研發是由供應鏈企業完成的。終端客戶一般不會專項支付研發補助，一般通過采購體現：第1種，客戶將研發補助攤入到初期采購單價當中，在一定的時間段內以較高的單價采購上游產品，類似藍思科技這樣的企業將此計入主營利潤中；第二種就是客戶階段性地支付非常大金額研發補助。

　　客戶研發“上移”藍思科技承擔研發“職責”

　　實際上，照消費電子產業鏈人士理解，蘋果、華為、小米、VIVO、OPPO等品牌客戶越來越成為總設計與研發企業、供應鏈管理企業，某些零部件及相關細分領域的研發、生產越來越多地交由有經驗的供應鏈企業承擔。

　　防護玻璃即是顯著一例。據介紹，藍思科技已成為大部分國家很大的防護玻璃、視窗防護智能制造企業，玻璃蓋板出貨量位居大部分國家第1陣營，產能處于優異位置，并掌握視窗及后蓋防護玻璃產品生產的核心技術和工藝訣竅，在2.5D和3D防護玻璃、藍寶石、準確陶瓷等領域擁有深厚的技術積淀與優勢。

　　2015年、2016年、2017年及2018年上半年，藍思科技研發投入分別達到11.4億元、13.8億元、15.7億元和8.6億元。截至2018年6月末，公司已獲得專利授權969件，其中發明專利69件，實用新型專利846件，外觀設計56件。

　　在防護玻璃領域，藍思科技往往會提前幾年主持研發客戶的相關新產品新材料新設計。接近藍思科技的消費電子行業研究人士表示，大部分國家防護玻璃主要有兩大企業，而防護玻璃的核心技術、裝備、工藝，大多是藍思科技開發、申請專利的。

　　“公司為客戶新項目先行投入人員、物資、資金等各項資源，研發補助是公司配合核心客戶在技術上緊密合作的結果，這一模式具有可持續性。”藍思科技在深交所互動易上回復投入資金者提問時稱。

　　國產品牌客戶提升總產線景氣度超去年

　　在2018年上半年，藍思科技迎來了新的戰略性機遇。

　　手機“雙面玻璃”、國產品牌走向中高等等趨勢正帶來好變化。藍思科技表示，2018年上半年，雖然大部分國家智能手機市場出貨量短期內出現同比下滑，但華為、OPPO、VIVO、小米等各大國產品牌繼續發力中高等產品市場，發布并量產了多款采用前后蓋雙面玻璃、3D曲面玻璃外觀設計的中高等新機型，對藍思科技產品提出了大量需求，使得公司收入同比增長。

　　藍思科技相關人士透露，2018年上半年，公司的國產客戶產線明顯趨于緊張，供不應求；進入下半年，公司的大客戶產線及國產客戶產線普遍處于加班加點生產狀態中。

　　由于下游各大消費電子品牌客戶的新產品集中在下半年發布，防護玻璃行業及藍思科技的產銷旺季為下半年，通常每年下半年的訂單及銷售收入顯著高于上半年。以2017年為例，藍思科技全年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約為20.46億元，其中，第1、2季度分別實現凈利2.2億元、9000萬元，第三、四季度則迎來暴發，分別實現凈利5.8億元、11.5億元左右。

　　藍思科技副總經理、董秘彭孟武向上證報記者表示，2017年為大客戶新型“雙面玻璃”設計的第1年，去年6-9月，藍思科技的玻璃后蓋產量徘徊在30-40萬片/天，直到11月才增長至70萬片/天，這也是藍思科技去年第四季度業績暴發的原因。“今年，技術已經更為成熟，目前藍思科技的玻璃后蓋產量已經接近70萬片/天，明顯超過去年。而且這個階段是不限量供貨的，能供應多少貨就供應多少。”

　　藍思科技此前表示，2018年目標為力爭實現30%的營業收入增長和35%的凈利潤增長。

　　“旺季到來，而且火熱程度超過去年，我們正在加班加點，努力實現年度增長目標計劃。”彭孟武表示。