看懂國家政策風向標　　國家政策是行業走向重要的風向標。　　較近3年，殼牌實現了在下游的潤滑油業務上兩位數的增長速度，并在石油產業鏈的上中游快速低調地進行了多項戰略布局。殼牌首先考慮的是中國相關部門需要什么，殼牌能夠提供什么。“不能夠不理國家戰略，殼牌愿意玩什么就玩什么，那是浪費時間。”殼牌中國集團主席林浩光說。　　在林浩光的領導下，殼牌中國正表現出這種本土智慧。殼牌不僅在中國長期處于封閉狀態的石油產業鏈上游一點一點取得進步，而且在中游和下游也不斷擴大市場。油頁巖技術、煤層氣技術、煤氣化技術、煤液化技術等都是殼牌基于中國相關部門興趣點而開展的，并且以此換取了眾多項目。“要確定殼牌在中國的重要發展領域是什么，殼牌戰略是什么，首先要知道中國的發展要點是什么，包括公共安全、能源效率與節能減排等一系列環節。”　　在爭取大項目的同時，林浩光在許多新領域展開投入資金，它們往往是相關部門并未對外資作過多限制甚至鼓勵外資進入的領域，比如加油站、潤滑油、瀝青等油品業務，以及煤層氣、煤氣化、煤液化、替代能源等新技術領域。在這樣的經營思路下，殼牌在中國的面貌逐漸煥然一新。　　現在，殼牌中國集團不僅擁有橫跨內蒙古和陜西長北氣田的開采權，參股杭州城市天然氣管網，還通過收購，擴大了在中國潤滑油和瀝青市場的份額，還成為靠前家進入油頁巖開采、煤層氣經營的外資能源公司，并與中國石油天然氣集團簽署了戰略合作協議。　　2006年3月，殼牌收購了科氏材料中國（香港）有限公司，科氏中國的6家工廠彌補了殼牌瀝青在分布上的不足，使殼牌在華的瀝青業務增加一倍以上。7月，殼牌與神華集團聯合利用殼牌煤炭間接液化核心技術，共同在寧夏開發相關項目，總投入資金60億美元。接著，殼牌收購了中國民營潤滑油巨頭統一石化，使殼牌大部分國家成品潤滑油產量增加8%。這次收購還具有戰略意義，殼牌不僅獲得了拓展中低端市場的品牌，而且對嘉實多、昆侖等競爭對手形成鉗制，建立了殼牌在中國潤滑油市場的優勢。　　中國是僅次于美國的第二大潤滑油市場和未來非常大的能源消費市場，殼牌已經決定把戰略核心轉向亞洲尤其是中國。為此，2007年殼牌在西方市場剝離了高達120億美元的企業資產，擬定了“東進戰略”，其戰略轉移的投入資金要點將集中在石化下游市場以及新能源領域。　　林浩光有一張殼牌中國戰略規劃圖，“殼牌在中國發展非常大的秘密，就是這么一張紙”。林說，他自己非常認真地研究了中國相關部門的政策，從十一五計劃到能源白皮書等，以便從中發現殼牌在中國的重要領域應該是什么。　　殼牌在中國的核心領域就是能源供應與安全、環保、能源效率，其中包含了中國提倡的節能減排、替代能源等多個方面，十分符合國家政策。這就是這家全部能源巨頭在短短2年內在中國趕超競爭對手的另類智慧！　　在我國，更有在新興行業開拓的企業，義不容辭地承擔起社會責任，順應社會大勢，把握行業走向，走在國家政策的前面，促進和影響著國家政策的制定。經過他倡議或者提案的政策法則一經制定，自己的企業就成為了非常大的受益者，在促進社會進步的同時，客觀上幫助了自己的企業，實在是高明之舉。他就是皇明太陽能集團董事長黃鳴，《中華人民共和國可更新能源法》提案人。　　黃鳴是全國人大代表，他從2003年開始，每年都籌備一個強大的“兩會秘書班子”協助他一起從事研究、提案、傳播工作，他把這項工作叫做“兩會戰略傳播”。　　“兩會戰略傳播”對自己的太陽能企業只字不提，而是全心對國家的大政方針、宏觀調控、行業政策、工作重心進行研究和提案，每年的議案都能提到“點”上，引起媒體的廣泛關注和中點電視臺的高層度報道。　　6年的代表性提案是：　　2003： 修改節約能源法；2004： 制定建筑節能法 ；2005：中國可更新能源法；2006： 建設社會主義新農村；2007：社會精英應多受節能教育；2008：節能減排與社會責任。　　黃鳴明白，企業承擔社會責任與獲取利益之間不僅不矛盾，而且社會責任的效應很快就會轉化成品牌聲譽和企業可持續發展的競爭力，這是對國家政策風向標的一種主動的掌控。　　2006黃鳴提出的建設社會主義新農村的議案，得到30多家媒體的競相報道，產生了巨大的轟動效應。隨后皇明集團帶頭發起向落后農村捐助太陽能熱水器活動，首批在山東13個村建了“新農村太陽能集體浴室”。此舉產生了良好的示范作用，使皇明快速啟動了農村市場，帶動了皇明太陽能工程市場和零售市場的快速發展。　　皇明毫不掩飾地說，我要借勢“兩會”高等平臺，通過中點媒體，樹立皇明高層次的品牌形象，提升皇明品牌知名度和美譽度，打造一個具有社會責任感的可靠品牌；　　我要借勢“兩會”高層平臺，影響國家政策導向，推動中國可更新能源領域相關的立法工作，帶領太陽能產業快速發展；　　我要借勢“兩會”高層平臺，打造黃鳴的作為產業思想者的形象，樹立黃鳴個人品牌。　　市場對黃鳴的回報是豐厚的，短短10幾年，皇明從國內領跑到世界帶領，連續6年以每年遞增30%——80%的速度快速奔跑，帶領這個新興行業從稚嫩走向成熟，成為世界太陽能產業的帶領者。　　我國30年的市場經濟，不可能像西方國家一樣具有完備完的政策法規體系。我國的市場經濟新問題新情況多，許多管理市場經濟的政策法則正在建立健全之中，國家每一項新法則新政策法則出臺，都會對行業對企業產生深刻影響。在中國做市場，每天必須看中點電視臺的新聞聯播就是這個道理，尤其是要關注新政策。　　例如，2007年國家力度強推行的節能減排工作，將給七大行業帶來壓力，換個角度說也是機遇。七大行業包括：電力行業、輕工行業、制藥行業、儀電儀表行業、家電行業、造紙行業和照明行業。　　例如，國家《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出臺，提高了進入門檻，力度強規范行為。只有雅芳、安利、天獅等大型規范企業獲得經營許可，大量中小企業無法進入直銷市場，必然形成多寡頭的壟斷局面。　　例如，國家強制執行的制藥企業GMP認證，一大批沒有條件沒有實力的企業被淘汰，通過認證的企業歡欣鼓舞，將GMP證書當作優勢。可是當GMP認證在全國結束，GMP瞬間變成了一條大家都一樣的起跑線，入圍的制藥企業們在技術、實力和營銷From EMKT。com。cn全部升級，于是競爭度不僅沒有降低而是提高了，在高層次上展開。　　再例如，國家《制藥工業污染物排放標準》于2008年1月1日起實施。按照新的排放標準，一家大型制藥企業每年用于治污的費用將達億元，中型企業也要花費幾千萬元。為了達標，制藥企業只能在環保上加大投入，成本由此大增。一些實力不濟的中小企業如何消化巨大的環保成本？藥品制造行業將開始新一輪洗牌，強者更強。　　世界上惟一不變的就是變。　　變，既是機遇，又是挑戰。變，對于后來者總的說來，還是機遇，要看你怎樣認識，拿什么應對，怎樣挑戰？