近年來(lái)，時(shí)尚門窗逐漸出現(xiàn)在大眾視野，該模式因?yàn)闈M足消費(fèi)者整體化選購(gòu)、一站式服務(wù)等需求，廣受市場(chǎng)認(rèn)可。同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，時(shí)尚門窗能帶來(lái)高銷量，且該模式在未來(lái)仍有非常大發(fā)展空間。因此，不少經(jīng)銷商看中商機(jī)紛紛加入該行業(yè)，但是在經(jīng)營(yíng)中卻不免遇到一些難題……

　　案例一：“一開始看到時(shí)尚門窗市場(chǎng)挺有發(fā)展空間的，就想著先做先贏。剛好看到有個(gè)時(shí)尚門窗廠家在招商，當(dāng)時(shí)沒(méi)想太多就加入了。”重慶的夏先生介紹，他于2014年加入時(shí)尚門窗市場(chǎng)，加入之后發(fā)現(xiàn)企業(yè)的時(shí)尚門窗只是個(gè)噓頭，企業(yè)扶持也不到位，自己很快就經(jīng)營(yíng)不下去了。如今，夏先生正打算換合作品牌，至于換哪個(gè)品牌，他也頗為苦惱。

　　案例二：湖南的胡女士表示，“我現(xiàn)在加盟的這個(gè)時(shí)尚門窗品牌，還挺有知名度，扶持也到位。但我沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)店面就只有我和丈夫經(jīng)營(yíng)”，有點(diǎn)力不從心。”其實(shí)胡女士之前也安排過(guò)親戚、朋友來(lái)工作，但親戚、朋友有時(shí)會(huì)偷懶、做錯(cuò)事，但礙于情面，胡女士也不好苛責(zé)他們，久而久之店面運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)不少問(wèn)題。

　　現(xiàn)狀分析：經(jīng)銷商為何經(jīng)營(yíng)困難?

　　為何時(shí)尚門窗的經(jīng)銷商會(huì)遇到運(yùn)營(yíng)難題?

　　有業(yè)內(nèi)人士分析：一方面，經(jīng)銷商選錯(cuò)合作品牌。隨著時(shí)尚門窗市場(chǎng)發(fā)展空間變大，越來(lái)越多品牌加入競(jìng)爭(zhēng)行列，而這些品牌實(shí)力不一。有些打著“時(shí)尚門窗”旗號(hào)的企業(yè)，其實(shí)力不足，除了無(wú)法保障經(jīng)銷商盈利之外，也無(wú)法給經(jīng)銷商提供一體的扶持幫助。而一旦經(jīng)銷商選錯(cuò)合作品牌，便失去了競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)缺少企業(yè)的扶持，意味著需要單打獨(dú)斗，經(jīng)營(yíng)起來(lái)更加困難。

　　另一方面，經(jīng)銷商不重視組建有經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于門窗店面來(lái)說(shuō)，接單、測(cè)量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負(fù)責(zé)，這樣團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的效率更高。如若經(jīng)銷商不重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)，對(duì)門店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展較為不利。

　　如何解決：經(jīng)銷商應(yīng)“對(duì)癥下藥”解決運(yùn)營(yíng)難題

　　對(duì)于門窗經(jīng)銷商而言，加入時(shí)尚門窗市場(chǎng)既有挑戰(zhàn)，也農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系遇，雖然有經(jīng)銷商深受“運(yùn)營(yíng)難”困擾，但是也有一些經(jīng)銷商在深剖“病因”之后，積較“對(duì)癥下藥”，取得了不錯(cuò)發(fā)展。那么，這些成功經(jīng)銷商又是如何做到的呢?

　　1.謹(jǐn)慎選擇合作品牌

　　“選對(duì)加盟品牌，可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半，所以一開始要謹(jǐn)慎選擇合作品牌。”在行業(yè)摸爬滾打多年的趙先生告訴記者，經(jīng)過(guò)這幾年的打拼，他更深刻認(rèn)識(shí)到品牌的重要性。而對(duì)于剛興起的時(shí)尚門窗市場(chǎng)，選擇加盟品牌更加要慎重，加盟前需仔細(xì)辨認(rèn)該品牌是否有經(jīng)驗(yàn)做時(shí)尚門窗、扶持是否到位等。

　　據(jù)趙先生介紹，經(jīng)過(guò)多次考察，他加入時(shí)尚門窗品牌韻之彩時(shí)尚門窗。據(jù)悉，韻之彩時(shí)尚門窗是業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)簡(jiǎn)約時(shí)尚門窗的門窗品牌，將入戶門、臥室門、陽(yáng)臺(tái)門、隔斷門、廚衛(wèi)門、窗戶、陽(yáng)光房等整個(gè)家居門窗整合在一起，為消費(fèi)者提供一整套門窗產(chǎn)品的家裝解決方案。相比市場(chǎng)上的單品門窗模式，韻之彩時(shí)尚門窗模式滿足了消費(fèi)者選購(gòu)整體化、服務(wù)整體化、產(chǎn)品風(fēng)格整體化等需求，深受消費(fèi)者歡迎。

　　另外，韻之彩時(shí)尚門窗主打簡(jiǎn)約風(fēng)格，門窗設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、時(shí)尚，又不失大氣，正是如今年輕消費(fèi)者所喜歡的風(fēng)格。有業(yè)內(nèi)人士表示，在如今年輕消費(fèi)群體大勢(shì)崛起的時(shí)代，韻之彩簡(jiǎn)約時(shí)尚門窗一度成為年輕人優(yōu)選品牌，大有發(fā)展前景。

　　更讓趙先生堅(jiān)定加盟信念的是，韻之彩時(shí)尚門窗扶持一體且到位：企業(yè)提供人員培訓(xùn)、展廳設(shè)計(jì)、裝修補(bǔ)貼、活動(dòng)促銷、廣告宣傳、門店經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等八大支持;此外，不同于多數(shù)廠家收取加盟費(fèi)后就對(duì)經(jīng)銷商不聞不問(wèn)的情況，韻之彩提供開業(yè)前的一對(duì)一培訓(xùn)、公司專員定期到店親自指導(dǎo)、召開經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)，以及開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)等各種支持，保證各項(xiàng)扶持落實(shí)到店，與經(jīng)銷商共進(jìn)退。

　　2.組建有經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)

　　經(jīng)營(yíng)一個(gè)稍有規(guī)模的門店離不開團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、支持，但是如今有些經(jīng)銷商為節(jié)省成本，不愿花錢聘請(qǐng)員工，而是自己既當(dāng)高層又當(dāng)員工，或是請(qǐng)親戚朋友來(lái)工作，殊不知，如此一來(lái)容易造成店面運(yùn)營(yíng)體系混亂、管理不善等，更別提能將事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　對(duì)此，經(jīng)銷商吳女士深有感悟：“之前我也是安排我弟弟過(guò)來(lái)工作，但是他工作不認(rèn)真，我也不好說(shuō)什么，到較后還是我和我先生在忙。”經(jīng)過(guò)此次教訓(xùn)，并在企業(yè)的培訓(xùn)后，吳女士認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，于是“炒掉”她弟弟，聘請(qǐng)其他員工，組建一支有經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)。

　　組建團(tuán)隊(duì)之后，吳女士還制定了一套制度來(lái)規(guī)范員工行為，讓員工們工作有據(jù)可依，以提高其有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⒎⻊?wù)水平。

　　“員工聘請(qǐng)回來(lái)之后，我們還要做好員工的培訓(xùn)工作。”吳女士表示，做好相關(guān)培訓(xùn)工作，有助于員工快速熟悉產(chǎn)品信息、掌握更多銷售技巧，以保證團(tuán)隊(duì)的有經(jīng)驗(yàn)水平，在提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的同時(shí)，也提高團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力，進(jìn)而促進(jìn)店面的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，時(shí)尚門窗經(jīng)銷商如若想避免遇到運(yùn)營(yíng)難題，關(guān)鍵還需選對(duì)品牌，并組建有經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，此外，后期還需多學(xué)習(xí)，提升自身能力，才有望把門窗事業(yè)做強(qiáng)。